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騰訊入局服裝產業并選擇海瀾之家作為其橋頭堡

2019-02-09 16:20:41 來源:

2月2日晚,海瀾之家發布公告稱,公司控股股東的一致行動人榮基國際有限公司與深圳市騰訊普和有限合伙企業簽訂了《股份轉讓協議》。經協商,榮基擬以10.48元/股的價格轉讓238,549,618股公司股份予騰訊普和,股份轉讓總價為人民幣2,499,999,997元,本次轉讓股份占公司當前總股本的5.31%。

同一天,海瀾之家全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司與林芝騰訊科技有限公司、寧波摯信投資管理合伙企業在深圳市簽署了《關于共同發起設立產業投資基金之框架協議》。各方設立產業投資基金的投資方向及目的為:圍繞海瀾之家股份有限公司戰略發展方針,對服裝相關產業鏈,優秀服裝服飾品牌,服裝制造等公司進行投資。產業投資基金的目標規模擬定為人民幣100億元。

此舉標志著互聯網巨頭騰訊正式進軍服裝產業,開啟了新零售的深化發展道路。

一、為什么是海瀾之家?

作為中國互聯網界的兩大巨頭之一,騰訊在中國市場上的一舉一動都牽動著各方的心,而騰訊入局服裝產業,并選擇海瀾之家作為其橋頭堡,這個舉動更是讓產業各方密切關注,為什么是海瀾之家?騰訊究竟在下什么棋?

2017年開始,新零售就成為中國互聯網最廣受歡迎的名詞,互聯網巨頭扎堆新零售競爭已經成為互聯網最顯著的新常態,隨著產業發展的深化,單純的商超業態已經不能夠滿足互聯網巨頭的發展需求,從商超到垂直業務領域的趨勢也是日趨明顯。在這個關鍵的歷史關頭,騰訊選擇了海瀾之家,的確是一個具有重要戰略意義的舉動,很多人都在詢問為什么是海瀾之家?

我們縱覽中國零售業態的發展歷程,其中服裝產業在零售業態中扮演著一個舉足輕重的作用,不論是女性的“包治百病”還是男性的“人靠衣裝”,服裝在零售業態中的意義不言自明,可以說誰拿下服裝誰就拿下了零售業態的第一場景。

而在服裝產業內部,海瀾之家可謂是一家極為優質的服裝品牌龍頭,經過多年的奮斗,海瀾之家已經逐漸躋身中國一線服裝品,根據公開市場數據顯示,截止2017年前三季度,海瀾之家旗下門店數量達5608家,其中,新開771家,關店406家。而其男裝主品牌門店,則由2011年的1919家增長到2017年三季度末4428家,實現了對三四線城市的全面滲透,并逐步向一二線城市進軍。

目前,海瀾之家旗下有平價男裝海瀾之家,時尚男裝HLAJEANS,高性價比男裝海一家,休閑女裝愛居兔,快時尚UR,商務裝圣凱諾,嬰童品牌英氏嬰童等等多個子品牌,可以說在服裝領域有著全產業的布局。

其營業規模已經從2010年的22億元增長到了170億元,市值達到了514億元,2016年男裝主品牌收入超過140億元,市場占有率超過15%。這樣的規模在中國服裝產業中也可謂佼佼者,所以入股海瀾之家對于騰訊來說是其進一步布局實體經濟,實現互聯網服務實體發展的重要舉措。

通過海瀾之家的信息可以明顯發現,這是一家有著品牌管理能力與產業鏈控制能力的服裝龍頭,這種企業非常適合進行投資。入股海瀾之家,在政策上,可以符合互聯網、資本服務實體經濟的發展需求,響應國家的互聯網服務實體經濟的號召;在產業上,可以借助海瀾之家較為有力的產業鏈、供應鏈管理能力,向產業上下游延伸,再加上產業基金的發力,有可能實現對于產業鏈的全方位深度控制;在市場上,則可以借助海瀾之家的市場資源打好一場市場組合拳。再加上海瀾之家近一段時間股價表現突出,市場仍然處于低估值階段,有望實現估值提升甚至改善板塊估值,所以無論是從基本面來看,還是從資本市場來說,用25億元的投資,拿到了一個行業龍頭企業的股權和合作權,這個板塊還有可能實現板塊價值的重估,光這一點海瀾之家就有著不錯的財務投資價值。

然而,作為互聯網的巨頭,騰訊入局海瀾之家絕不是為了賺點小錢那么簡單,騰訊肯定有著更加深層次的布局,這個布局與新零售更是密不可分。從2017年以來,騰訊在新零售領域已經布局了京東、永輝、每日優鮮、唯品會等一系列零售業態,對零售業態的掌控可以說已經到了一定的火候,然而光有業務有了面的東西,卻少了足夠深入的垂直的領域,這光有互聯網和零售的通路,卻沒有通路的落腳點,這種缺陷絕不是一家互聯網巨頭能夠忍受的短板,于是就有了此次騰訊入股海瀾之家的大動作。

那么騰訊的全方位戰略布局可以看成這樣:

一是構建服裝產業的勢能高邊疆。作為服裝產業的龍頭老大,海瀾之家與騰訊的合作,再加上高達100億的產業投資基金,將會在整個行業內形成產業勢能,其他同行業企業在海瀾之家的帶動之下,產生跟隨效應將會是大概率事件,這種效應在騰訊小額參股其他企業過程中都曾出現過。同時,海瀾之家是服裝產業的行家里手,有了海瀾之家作為助力,騰訊進一步控制產業的其他企業就有了足夠的籌碼,這不僅僅是先發優勢,也不完全是海瀾之家的帶動效應,更是在產業內形成了騰訊的服裝產業高邊疆,其他行業競爭者再想進入就必須面對著較高的進入壁壘,這非常符合騰訊花小錢辦大事的一貫風格。可以預計,在海瀾之家的帶動效應之下,未來將會有不少其他的服裝企業進入互聯網化的陣營當中,從而幫助互聯企業實現全方位的突破。

二是構建“人-貨-場”的全產業鏈閉環。作為互聯網巨頭,騰訊的產業優勢不言自明,而近些年蓬勃崛起的物流產業更為整個互聯網O2O建設提供了物流的基礎,那么唯一欠缺的就是場,而海瀾之家的優勢則在于場,這個場分成兩個概念,場地和場景,說到場地,海瀾之家幾乎實現了中國所有三四線城市的滲透,這和騰訊在一二線城市的布局可謂是有效地互補,另一個場則是場景,中國線下體驗經濟中,消費者最長呆的地方就是服裝店,這種場景可以說是天生優勢,如果場景加上騰訊的海量流量,雙劍合璧的結果一定是實現全產業鏈的閉環。

三是實現自身流量渠道的變現。做互聯網所有的人都知道一件事,在產業發展之初,互聯網求的是流量,沒有流量也就沒有生存,但是有了流量之后求得則是變現,空有流量沒有變現渠道的案例在互聯網時代也是比比皆是,騰訊作為互聯網最大的流量中心,它所建立的廣告、游戲、電商、金融平臺在某種意義上依然是互聯網的變現渠道,從長久來看依然缺乏持久性,而通過零售來實現長久的渠道變現,可謂是騰訊未來發展最核心的關鍵,所以進入海瀾之家無疑也是騰訊搶奪零售賽道的必然之舉。再加上,海瀾之家的優勢領域正是騰訊自己力所不逮的二級地市及以下市場,這種互補組合不可不謂之精妙。

在新零售的賽場上,通過具體垂直行業與互聯網進行相互賦能從而構建新零售藍海這種產業模式正在快速形成,進入海瀾之家僅僅是互聯網巨頭布局新零售的開始,未來一定會更多的產業不斷進入,這種日趨激烈的博弈,也會給消費者帶來更好的用戶體驗,讓企業更加高效,讓產業更加壯大,讓消費者更加方便,這才是一場真正多贏的游戲。

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